本文摘要：年长消费者对珠宝首饰的市场需求也日益多元化。

年长消费者对珠宝首饰的市场需求也日益多元化。“不欲三高，但欲个性”的重奢类珠宝更好地经常出现在“种草”表格中。

国内珠宝设计师品牌HEFANGJewelry刚好顺应了上述市场需求。品牌主打原创设计，并且融合了时下潮流文化符号，回头时尚轻奢路线。近些年，品牌加快从线上跑到线下，将北京首店设于三里屯太古里，以较慢旧、个性独有取得众多“粉丝”。

重返线下更加多的国外重奢类珠宝品牌转入中国掘金，本土珠宝设计师品牌也在发力这一市场。HEFANGJewelry北京首店坐落于人流如织的三里屯太古里地下一层。品牌定位为时尚设计感的纯银轻奢珠宝，材质上，HEFANGJewelry基本以925银居多，品牌溢价主要在设计上。HEFANGJewelry创建之初，从线下卖手店开始拓展销售渠道。

在通过卖手店不断扩大知名度后，HEFANGJewelry并转战线上，还包括天猫、京东、品牌官网和网易考拉等。经过线上的市场累积，2018年，HEFANGJewelry又从线上再度返回线下，开办品牌门店。考虑到城市的时尚发展程度，HEFANGJewelry实体店选用了北上广等一线城市。选址方面，HEFANGJewelry更加偏重于消费群体更加给定的购物中心或者一些新兴的艺术购物中心。

在北京，HEFANGJewelry将第一家店选在了有“首店收割机”之称之为的三里屯。三里屯坐落使馆区、酒吧街，本身就具有对外开放、跨界、时尚的属性。选商时，三里屯找寻的首店并不局限于奢华品牌，而是多为够潮够先锋的设计师品牌。原因在于三里屯客群呈现出年轻化，消费者中女性占到比超过60%左右。

作为北京的潮流地标，来这里的人讨厌看新事物、新的品牌，因此三里屯也在大大找寻新的品牌进驻。特别强调趣味据理解，HEFANGJewelry是珠宝设计师孙何方在2012年创办的同名品牌。HEFANGJewelry早期打响知名度的珠宝设计皆来自孙何方本人，像经典的雪花系列、马戏团、游乐场系列等。

不少明星和时尚KOL都是HEFANGJewelry的粉丝。HEFANGJewelry的消费群体是既侧重品质，又执着潮流的年长女性。

珠宝设计大多以爱情的梦幻故事为蓝本，不会用一些精妙的小机关减少配戴者和珠宝之间的对话。比如游乐场系列的圆物戒指，配戴者击发屋檐的按钮，之后可将镂空屋顶部分关上，进而找到藏在里面的“小鸟”。

HEFANGJewelry的珠宝品类涵括项链、耳环、胸针、戒指、头冠等。价位集中于在数百至数千元左右，少量产品在万元以上。HEFANGJewelry三里屯店店员告诉他北京商报记者，和其他珠宝品牌有所不同，HEFANGJewelry门店内的款式改版速度快，差不多一个月旧一次。

目前，店内主打的热销产品是不吃豆人和星座系列。突显个性如今消费者仍然符合于“大路货”，而是想通过穿著、服饰等方面在人群中脱颖而出，为自己打上“不一样”的标签。这一消费趋势正在启动时更加多的独立国家设计师创业，开办属于自己的品牌。这些年，像值得注意、COMMEMOI等都是发展较顺利的国内设计师品牌。

江南布衣也是设计师品牌名门。此外，更加多的品牌子集店也将国外品牌设计师如川三浦玲、高桥盾的服饰带进国内。在消费升级和年长消费者个性化的市场需求下，京东和天猫也都开始在这个领域发力，争夺战设计师品牌资源。京东早在2015年就开始将中国独立国家设计师带进国际时装周走秀，相提并论获取给中国独立国家设计师供应链资源和商业建议。

天猫从2017年也开始更有值得注意、CommeMoi、兰玉、乌丫、Jicheng、Tobethrill、PlayLounge等独立国家设计师品牌以及卖手店。业内专家指出，如今年长消费者对有所不同文化以及品牌的多元文化度更加低，这也造成了他们喜新厌旧的速度很慢，对品牌的忠诚度也比较较低。一个新的消费热点经常出现，往往可以造就整个品牌乃至行业的发展。

时尚行业的更新换代速度大大减缓，年长设计师品牌想持续发展下去，只有竖立起属于自己不能替代的风格，大大获取个性化设计，才能逃跑年长消费者“反复无常”的心。

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